Si tienes la intención de llegar a más personas y conseguir más leads, puedes hacer uso del marketing inmobiliario, lo cual te ayudará a generar más leads y de mayor calidad. Hoy te explicamos cómo puedes optimizar este proceso siendo un agente inmobiliario.
¿Qué es un lead inmobiliario?
Como en cualquier ramo del marketing, un lead es un usuario que cumple el requisito de ser un cliente potencial, por lo cual es de suma importancia para nosotros adquirir sus datos.
Gracias a sus datos podemos dirigir nuestras diferentes estrategias de marketing digital para que se convierta en un cliente potencial.
En este caso, los leads inmobiliarios tienen la peculiaridad de ser clientes mucho más especializados, ya que, al vender bienes de high ticket, necesitamos hacer un esfuerzo mucho más amplio, quizás no enfocándonos tanto en la cantidad de leads, más bien en su cualificación.
¿Cómo utilizar el marketing digital para generar más leads?
Lo primero a tener en cuenta es que, a diferencia de estos sectores, el llegar a una mayor cantidad de leads no nos ofrecerá una garantía de más éxito.
En el sector inmobiliario es mucho más importante acceder a clientes mucho más cualificados, con el fin de encontrar un prospecto que en realidad se pueda convertir en un cliente potencial.
En este sentido, los esquemas de leads tradicionales pueden ser insuficientes, porque es importante ofrecer una cantidad de valor suficiente como para que un usuario que llega a nuestros contenidos acceda a ser parte de nuestra lista de prospectos.
En este caso quizás el entregar contenido de valor no sea lo suficientemente trascendente.
En cambio, la metodología de inbound marketing a implementar debe de ser mucho más compleja, para de esta forma poder llegar a leads de mucho mayor calidad.
Entre las estrategias que puedes utilizar son:
Genera una alta cantidad de testimonios: Entre mayor sea el ticket de venta, más útiles son los testimonios, por lo que puedes utilizar los comentarios de tus clientes satisfechos como prueba social.
Crea páginas de aterrizaje optimizadas: Sin duda las páginas de aterrizaje son muy importantes y lo mejor es que estén totalmente optimizadas, primero para atraer al público, pero después para captar los datos de los usuarios que en realidad te interesan.
Genera leads de calidad
Como te decía anteriormente, más que llegar a una gran cantidad de personas, es mucho más importante llegar a un tráfico que en verdad pueda convertirse en tu prospecto.
Para esto tu estrategia de inbound debe de cumplir con los siguientes requisitos:
- Tener bien claro cuál es tu tipo de cliente.
- Resolver una necesidad real a ese tipo de cliente.
- Entender las necesidades de tu lead.
- Convertir esa necesidad en una experiencia.
- Tener la capacidad de comunicar el alto valor que estás ofreciendo.
- Crear una Landing Page que resuelva cualquier tipo de duda.
- Ofrecer un contenido mucho más amplio que simples promociones.
- Entender que obtener un lead cualificado es un proceso dónde estás generando una relación.
- Crear estrategias de fidelización a partir del contenido constante.
Ahora que ya conoces las bases para generar más leads y de mejor calidad para agentes inmobiliarios, te recomiendo aprender todas estas técnicas a partir de nuestro curso para generar un flujo de clientes potenciales constante.
