Hoy tenemos un invitado de Ben Pate que comparte con nosotros el sistema exacto que utiliza para encontrar y cerrar nuevos clientes de Google AdWords. Estos son grandes ofertas que valen miles a decenas o cientos de miles de dólares a su línea de fondo. Pero aquí está el pateador, la mayoría de mis clientes eran completamente nuevos para PPC o AdWords. Primero reveló este sistema hace un año y fue lo suficientemente agradable para compartirlo con nosotros aquí. Nota rápida: Usted puede utilizar este sistema de 10 pasos para obtener nuevos clientes en cualquier industria (no sólo PPC), sólo tendrá que alterar los pasos un poco.

Paso 1: determinar el nicho

¿Qué industria va a apuntar?

• Obtenga ideas al examinar las empresas que anuncian en su área
• Revistas de cupones, guías telefónicas, periódicos
• ¿Qué nichos ya tiene conocimiento de información privilegiada?
• ¿Qué nichos están ganando dinero y tienen un alto valor para el cliente?

Paso 2: Encuentre empresas que anuncien con Google AdWords

No trate de educarlos en algo nuevo, en lugar de ayudarlos con algo que ya están haciendo, pero haciendo un mal trabajo en.

• Determinar las palabras clave relevantes del nicho elegido
• Busque en Google esas palabras clave
• Buscar SEMRush o SpyFu para esas palabras clave

Paso 3: Pre-Calificar

No malgastes tu tiempo con chucherías en dólares.

• ¿El nicho elegido gasta una cantidad decente en Google AdWords?
  • Si no, entonces considerar otro nicho
  • Buscar con SpyFu o SEMRush
• Reúna una lista de prospectos con un gasto de publicidad estimado> $ 1,000
• Reúna una lista de prospectos con un gasto de publicidad estimado> $ 10,000
• Recuerde que los clientes de bajo dólar son un tiempo más grande chupar
• Centrarse en los clientes de mayor dólar tanto como sea posible

Paso 4: Mini-auditoría completa

Encuentra el dolor y agítelo. Cuantos más problemas encuentres, mayor será la oportunidad.

• Encontrar problemas con su sitio web y anuncios
• ¿Están dividiendo las pruebas?
• ¿Están usando una llamada a la acción en sus anuncios?
• ¿Se han optimizado las URL de visualización?
• ¿Los tres anuncios principales contienen extensiones de anuncios (vínculos a sitios, llamadas, ubicación)?
• ¿Sitio web optimizado para móviles?

Paso 5: Hacer contacto

Es hora de llegar a hacerles saber, “Houston tenemos un problema” ?

• Investigación de negocios para aprender de información de contacto y personal
• Póngase en contacto con el prospecto
• Comienza con el correo electrónico y luego sigue con el teléfono
• Pasa el portero
  • ¿Te atrapé en un mal momento?
  • ¿Quién es la mejor persona para hablar sobre algunos problemas con la cuenta de Google AdWords?
  • Estoy llamando / enviando un correo electrónico acerca de su cuenta de Google AdWords y los problemas flagrantes que le están costando dinero
• La acción de conversión es una segunda cita

Paso 6: Retirar y calificar

Usted está ocupado y no puede trabajar con todos, así que asegúrese de que son un buen ajuste.

• Una vez que estén enganchados déjelos saber que usted no puede trabajar con cada uno
• Dígales que usted necesita hacerles un par de preguntas más para asegurarse de que califican
• Verificar cuánto están gastando por mes con Google
• Verifique que tengan acceso a la cuenta de AdWords (algunas empresas que están trabajando con agencias como ReachLocal no tienen acceso a su cuenta)
• Establezca la segunda cita para revisar sus hallazgos

Paso 7: La Reunión

Es hora de mostrarles lo que están haciendo mal.

• Llegar temprano
• Vestirse para el trabajo que desea
• Esté preparado con tarjeta de visita, bloc de notas, almohadilla y papel
• Primero dales un poco de ti y de tu empresa
• Presentar los resultados de su mini-auditoría
• Integrar los cierres de prueba durante la reunión
  • ¿Esto tiene sentido?
  • ¿Ves por qué esto es importante?
  • ¿Aprendiste algo hoy?

Paso 8: Cierre el trato

Crédito de la foto:  Nicola Corboy

Usted ha demostrado que podría estar haciendo mejor y usted tiene el conocimiento y el equipo para arreglar lo que está mal.

• Después de haber presentado sus resultados sentarse por un momento
• Dales la oportunidad de hablar
• Con cualquier suerte ELLOS le preguntan “¿qué sigue?”
• Si no hablan, simplemente pregunte, “¿quieres ayuda para arreglar estas cosas?”
• Si quieren su ayuda, usted les vende la auditoría completa
  • Mirada interna en la cuenta en lugar de externa como la mini-auditoría
  • Usted va a tener que hacer este trabajo de todos modos, por lo que también podría ser pagado
  • Les da otro aro para saltar antes de que el gran compromiso
  • Si quieren que salte de inmediato y empiece a arreglar, incluya el costo de la auditoría completa en la cuota de configuración

Paso 9: Qué cargar

Inicio alto, te hace ver más valioso y siempre se puede ofrecer un descuento.

• Mini-Auditoría  – Gratis
• Auditoría completa  : $ 1,000 o más (aproximadamente 5 a 10% del gasto publicitario)
• Gestión mensual  : depende de la inversión publicitaria, pero aproximadamente del 15 al 20% de la inversión publicitaria mensual
• El costo debe depender del trabajo que se debe realizar
• Configuracion de cuenta
  • Sitio de comercio electrónico MÁS dependiendo del número de productos
  • Sitio de liderazgo MENOS que el comercio electrónico, el costo depende del número de servicios
• No olvide cobrar por configurar el seguimiento de estadísticas
  • Seguimiento de objetivos de Google Analytics
  • Seguimiento de conversiones de Google AdWords
  • Seguimiento de llamadas
  • Seguimiento del comercio electrónico de Google Analytics
• Aumentar el valor en lugar de disminuir el precio
• Descuento para el pago por adelantado (esto funciona muy bien hacia el final del año)
• No tengas miedo de empujar hacia atrás

Paso 10: Contrato / Acuerdo

No te olvides de este paso, es uno de los más importantes.

• Plazo de 12 meses con 90 días si no está feliz
• Renovación automática si no se cancela
• Asignable
• En su mayoría boilerplate con excepción de Statement of Work
• Declaración de trabajos muestra lo que vas a hacer
• Establecer las expectativas de los tiempos de reunión, los medios (en persona, teléfono, correo electrónico, Skype) y la frecuencia
• Mostrar ejemplo de plantilla de informe mensual

Conclusión

Si sigue estos pasos, debe estar en camino de aterrizar su primer cliente de AdWords en poco tiempo. Recientemente ayudé a un amigo con este sistema que utilizó sólo la mitad de los pasos para conseguir un cliente de 10k por mes . También fue el primercliente de PPC que haya aterrizado.

¿Alguna pregunta?  Déjelos abajo y yo les responderé!